Consultanta Vanzari si Management Comercial
Experienta acumulata timp de 10 ani in pozitia de Director Comercial intr-o banca de prin rang din Romania mi-a creat deprinderile unui management performant, in conditiile unei concurente ascutite si a gestiunii optime a fondului de comert disponibil.
Am coordonat afacerile bancii cu persoanele juridice intr-o enitate de 42 sucursale si agentii, am interactionat cu sute de companii din industrii diverse, am gestionat portofolii cu mii de clienti.
Sunt antreprenor si acord consultanta legata de Procesele de Vanzare.
Activitatea Dvs. comerciala pare ca si-a atins potentialul maxim?
Plafonarea vanzarilor sau incetinirea ritmului de crestere in comparatie cu evolutia pietei ar trebui sa fie motive de ingrijorare pentru orice proprietar de business.
Obiectivul demersului pe care vi-l propun il reprezinta cresterea vanzarilor si a rentabilitatii in conditiile unui control strict al riscului.
Filosofia noastra porneste de la premisa ca o firma care vinde bine are in spatele fortei de vanzare o structura organizatorica exceptionala, perfect configurata pentru a raspunde acestui scop. Incepand de la omul care lanseaza comenzile de achizitii, toti membrii echipei vizualizeaza rolul lor in sustinerea procesului de vanzare si astfel contribuie la performanta companiei.
Va invitam sa reflectati asupra acestui aspect.
In masura in care constatati ca organizatia Dvs. are nevoie de o schimbare, va propunem sa lucram impreuna pentru a aduce in firma un suflu nou, un curent optimist si o mentalitate de castigator.
Etape
- inainte de orice, analizam Configuratia actuala a firmei si Sistemele de reporting comercial,
- intelegem Strategiile de marketing si evaluam Competentele fortei de vanzare,
- conturam Managementul schimbarii raportandu-ne la microclimatul specific firmei,
- creionam Indicatorii de performanta si Sistemul de salarizare / bonusare,
- generam Machete de reporting comercial si Tabloul de bord pentru actionari,
- oferim Coaching Managementului si Training echipei de vanzari,
- pilotam Reuniunile comerciale si definim procesul de Comunicare interna,
- oferim suport pentru Implementare si Monitorizam noile evolutii.
